个案实例你“存”老公，我赚钱

陪太太逛商店是男人的苦恼之一。怎样才能让太太购得尽兴、“老公”陪得开心呢?上海一家商厦开辟出了“老公寄存处”，在各个楼层开辟出了情调各异的茶室、咖啡厅，太太去购物的时候，可将先生“寄存”在这里，让他在这里看报纸、听音乐，大家各得其所。

先看这一招的直接效益，喝茶、喝咖啡的消费，使商场多了一个营业项目；再看间接效益，有了“寄存处”，延长了太太们在商场逗留的时间，女人买东西往“激情消费”的成分较多，原本不在购买计划之列的商品，因为突然看上了，“激情”之下，就会慷慨解囊，年轻女性尤甚。逗留时间的延长，会给商场带来多少商机?试想，陪太太到一个可以“寄存”老公的商场消费，会使多少“老公”省去烦恼，自然会趋之若鹜。

任何一个有远见的经营者，都不会把目光局限于“主项目”，他们会通盘考虑,让“主”、“副”项目之间相得益彰，将生意做大做活。“老公寄存处”就是瞄准了男士们陪太太逛商场感到头疼这一普遍现象，从方便顾客的角度来考虑的。

解读生意要做好，重要的是要先学会观察人，看看顾客有什么烦恼和需求，多站在顾客的角度考虑问题，这便是“老公寄存处”的成功之处。

个案实例运动鞋浸在鱼缸里卖

一个玻璃鱼缸摆放在品牌专柜中央，缸内水草摇曳，气泡翻腾，不过鱼缸里可没有金鱼，而是放了一只用牛皮制成的运动鞋。据营业员介绍，这只运动鞋已在鱼缸里浸泡多日，不过运动鞋并不是全天24小时泡在水里，每天下班时他们会把鞋子拿出来，等到第二天上班时再放到鱼缸里。专柜里有步行鞋、网球鞋等多种运动鞋，价格多集中在400多元。专柜的宣传海报上特别指出鞋的防水性。如此独特的方式，不但牢牢抓住顾客的“眼球”，亦引起了当地媒体的兴趣，纷纷报道，无形中免费为该商家宣传了一把。

解读这个创意确实给人留下了一个很直观的印象，不过如果是为了证明鞋的防水性好，建议还是把鞋口露在水面上，让消费者看到水不能透过鞋底、鞋面渗透到鞋子里面。