不同的人会有不同的答案。对于创业者来说,毫无疑问,每个人都会认为自己的商业模式是最好的。但是,还是不妨听听风险投资家的观点,因为他们的观点就是资本市场的风向标。一个商业模式只有获得了风险投资家的认可和支持,才有机会走向下一步去接受市场的检验。BrianDoyle先生是J.H.Whitney亚洲公司的董事总经理,他看好的商业模式方向包括Linux、网站开发服务、B2B垂直市场、ASP、教育、WAP、e-fufillment和e-financial services等8个方向,下面是他对这些方向的理解和一些可资借鉴的成功案例。
1、Linux:全球正在掀起开放源代码的Linux热潮;中国拥有大量的Unix/Linux专有人才;中国政府对自由软件的Linux持支持态度;在短期内,Linux公司通过提供服务的方式就能够获得收入;在这一个领域可以参考的公司包括:Linuxcare.com、AndoverNet。
2、网站开发服务(Web Development Services)全球都十分缺乏网站开发人员,尤其是在美国和欧洲;中国具有数量庞大的软件开发人员;市场急需既能为西方也能为中国提供网站开发服务的公司,目前在印度和菲律宾已经出现了面向出口的代码开发公司(export-oriented coding shops);XML的出现使这一需求更加强烈;在这一领域可以参考的公司包括:Scinet.com、Viant.com、CMGI Solutions和Razorfish。
3、B2B垂直市场(B2B Vertical Markets)在中国,主要在以下领域可以通过B2B来达到优化供应链的目的:图书分销、食品分销、建材采购(construction supplies)、物流服务(shipping services)、基本消费品(basiccon sumergoods)、印刷和纸张(printin gandpaper);可资借鉴的商业模式包括:Chemdex、VerticalNet、PlasticsOnline、Cephren.com、Paper Exchange和Supplier Market;在Net MarketMaker.com可以找到研究报告。
4、ASP(Application ServiceProvider)中国十分需要能够为中小企业提供购买和使用软件服务的公司;ASP的机会主要集中在以下几个方面:财务解决方案(accounting and financing solutions)、客户关系管理(customer relationship management)、纯粹的应用托管服务;可以参考的公司包括:USinternet-working、Biztone.com、Corio.com和Verio.com。
5、教育服务:中国有注重文化和教育的传统,而且把接受教育作为改善生活水平的重要途径;中国人均受教育的程度还比较低;可以参考的公司包括:NextEd.com、Netbig.com和Qiji.com。
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