在鞍山批发市场做头饰生意的妹妹无意中成了吴军选择项目的引路人，从小就被人称为巧手丫头的吴军，发现那些深受市场欢迎的头饰并不难做，而且自己还能手工做一些更流行的样式。如果自己在鞍山成立一个饰品加工社，不但能减轻东北市场的经营者往南方市场进货的辛苦还能省却他们的路费。

但是，过了一段时间之后，吴军发现自己并没有完全了解东北市常在东北应该说已经有了很多的手工加工社，而且很多已经成了规模，自己并没有很强大的实力参与竞争。其实吴军心中已经有了谱，她发现这些加工社主要加工一些窗帘、台布、家居布艺等产品。

不知道您有没有发现这些家居布艺产品上面都会有一些漂亮的配花，吴军的加工社从此以后就转变了方向—专门生产这些配料花。

刚开始吴军只是生产一些配料花在妹妹的店里销售，基本属于前店后厂的模式，同时市场范围也只局限于这一个批发市常但是，此后的一个没有完成的定货单却给吴军的加工社重新指明了方向。

从此，吴军开始扩充自己的工人数量，决不让机会再次到来时因为自己的筹备不足而溜走。于是，吴军在鞍山下岗女工最密集的地方租了间房子，通过街道办事处的口口相传，通过自己的耐心教授，工人数量开始由过去的几名发展到了现在的将近200名。其实，做这些配料花只需要粘贴缝绣几道工序，只要用心都能做好。

这些下岗女工在吴军的加工社里主要是以工作量计工资，一般做一件加工费为五分钱，一天能做四五百件，大约一个月能有六七百元的收入，这样的工资大概在鞍山属于相对中等的工资。此时的吴军已经基本找到了加工社赢利的关键—就是靠加工产品量来赢得利润，而增加工人数量正能解决这个问题。但是工人数量增加无疑意味着成本加大，针对这个问题吴军制定了降低成本的加工方法。

现在吴军一个月的收入基本固定在一万元左右，艰难的创业历程换来的不仅是母子俩的幸福生活更是吴军内心沉甸甸的成就感。

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