有客户说要下个很大的单,谁都会精神一振,毕竟接单才是生意人的真正职业呀.但是兄弟姐妹们,这个世界什么事情都会发生,如何确定这个单子的真假?如何保证我们自己本身不受到影响?在这个时候,我们千万不能让大单冲昏了头脑,我们还是要紧守自己的商业原则--不赚钱的不叫做生意!

    辨别一个单子的真假,说白了也就是预防受骗上当,而对于骗子的骗术也并不是无迹可寻的.下面就淡一点浅见,希望与大家共享.

    1.是否有完整的客户信息,如果是大单,还不妨上网,114等去查证一下,再不放心可以换个人去打这个电话,套取他的真实公司名和其它资料,也可说是身份验证.

    2.对产品是否熟悉?包括产品的工艺,材质,性能,包装等方面,客户说的越详细,要求越多,真实性也就越高,而对于产品都不是很熟悉却开口下大单的人,不警惕都不行.这样的客户,你只能先让他去了解产品或者让他到我们的公司来实地参观一下.

    3.是否愿意提供他公司的现状信息?在交谈中,我们也可以问及他的公司现状,现在有多少设备,多大的厂房,多少人员,现有设备的状况等信息.如果他愿意提供这些东西,并且乐意和你交流公司方面的问题,那么真实性也是比较高的.

    4.是否能够到我们公司来考察?如果找借口不来,定金也不愿付的基本可以从准客户名单上排除,如果来了,我们按各自的公司规定做好接待就行.至于客户索要贵重钱物,这样的人相信大家都知道该怎么做了,定金都还没付就先向你要这要那,还用说吗?还有什么在路上车祸啦,遇劫啦什么的,你只消说你已经通知了120和110还有他的公司,你会和他们一起过来保证骗子立马现形.

    5.去客户处签单一定要慎重.我不主张去客户处签单,因为我是机械行业的,尤其是外地的单子.尽量让客户来你的公司签单并支付相应的定金会保险很多.如果对已经有疑问的客户,先不要直接通知他你已经到了,你先按照他给你的地址去踩点,先证实一下再决定.出门在外,一定要小心从事.

    6.合同纠缠.说起合同,其实就是一张纸,……

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