一提起价格战,很多人就心寒.有些人企图一厢情愿规避价格战,或者同行之间达成某种协议,或者与客户建立某种形式的同盟.结果怎么样?协议也罢,同盟也罢,比国家与国家、政治家与政治家的所谓合作还要不可靠,还要经不起时间考验!

    我原来做一个产品,有一个福建老板与我顶着干.一开始我似乎有必胜的信心,他降一毛我降八分,这样对着干了几个月,眼看利润己经没有了,我心里发慌了.找到对手来协商,他却一阵烟一阵雾的,气得我又一连降它几次价,看到对手跟进以后就收手不干了.

    我心想,对手己经一点利润也没有了,时间一久他肯定会垮台,到那时我才出来收拾残局也不迟.结果怎么样?结果对手到现在也还没倒下来(己经六年了),相反还越做越大.我呢?这个项目己彻底"收手"了,就连这个产品的市场我也完全陌生了.事实证明,我是输家(内心不得不承认).

    通过调查研究,我才知道对手的所谓降价,其实只是降档次,或者在包装上动脑筋,或者在重量上耍计谋,或者在规格上改动一下,总之实质上并没有降价.别小看这些雕虫小技,对手就是用这些雕虫小技把我给打败了!这个福建老板,个子小小的,文化也不高,年纪才二十五六,做起生意来却有他的一套.

    我也学会了他这一套.我现在生产的其中一个产品,一直就供不应求,靠的就是价格占绝对优势.当然,实际上我的利润并没减少.至于我的秘密,在这里当然不能说出来.讲穿了,就是玩的数字游戏而已.现在我的一些经销商也知道了我的秘密,我们攻守同盟,一起配合,合作得更好了.

    有些同行到我这里来取经,我只告诉他们我的电费怎么怎么低,原材料怎么怎么便宜,管理怎么怎么到位,吓得他们以为遇到了不倒翁,我做那个市场,他们就退出那个市场.爽!!

    最近我的产品更供不应求,有一个经销商嫌我供货不上,企图想到别省的供应商那里进货.结果他每次都因价格谈不拢而作罢,最后还是老老实实来找我,让我暗地里窃笑不己.

    价格战真的很无奈,但作为商家却躲也躲不开.消费者永远都追求最好的质量以及最低的价格,这就逼着我们生产商永远都要以最低的成本生产出最好的东西.当实在想不出降低成本的办法时,玩玩数字游戏,也不失为聪明之举.

    其实,那些所谓名牌产品,一样的东西,一样的质量,它的卖价却大不一样,说穿了,骨子里也是在耍花招,玩的也是数字游戏,只不过他们玩得更巧妙更高级罢了.

    价格战既然躲不掉,我们何不就参与进去呢?当然,要学点我的经验哟!

来源: 机械加工论坛      作者:黄叶飞飞